“那么,你究竟是什么来推销我的财产?”

含义是你正在做迪德利。但这个问题并不是真的关于营销。这是关于缺乏沟通。

故事继续下面

这是我对可怕问题的翻译:“无论如何,你究竟做了什么?”

想一想。你雇了一个人来表演一份重要的工作,然后你从未听过他们的消息。你觉得怎么样?

也就是说,超越MLS的营销主要是我所谓的“假营销”。它旨在安抚您的卖家,但实际上并不是为了帮助他们而实际上做一个。

例如,您在Facebook上推广您的列表。大交易。我的意思是,谁去Facebook(而不是MLS)来寻找一个新的家?营销上市和营销自己之间存在巨大差异。要清楚,在Facebook上营销自己没有错。你绝对应该这样做!让我们诚实地对你为什么这样做。

实际上,您的上市100%的潜在买家将通过MLS了解。这正是我在我的上市介绍期间告诉我的卖家,为什么100%的营销重点是生产最强大,引人注目的MLS呈现可能。

如果您对客户进行了很大的建议,请为您的客户准备上市时,提供正确的信息,以指导他们以正确的列表价格,您可以产生强大而引人注目的MLS演示,您的营销工作的99%是完成的。你还有什么可做的?

用TWIRLY标志站在角落里?

但是,您作为专业房地产经纪人的工作涉及远远超过“营销物业”。例如,您是否对如何定期与客户通信的明确策略,以便他们完全了解始终发生的事情?

当你这样做时,您的客户觉得感受到了照顾,并且他们不太可能想知道你整天都在做什么。弥补关于你正在做什么“市场财产”的故事是浪费时间。相反,了解如何让您的客户通知让他们感受到更多涉及和部分过程。

热门提示:您的焦点不应一次完成一个交易。相反,它应该是创建永无止境的传入引用流。实现这一目标的第一步是大大提高您的沟通技巧。

请记住,营销只是您工作的一部分。如果您想使用永无止境的传入转介流构建可持续的业务,您的沟通计划甚至比您的营销计划更重要。你的沟通策略是什么?更重要的是,您将采用的确切系统是什么,以确保您的策略实施?如果你不知道,或者你在想,“我稍后会弄清楚,”也许是时候停止思考并开始做。

如果你想在房地产中取得大规模成功,请停止接受足够好的更好。不是。

“您可以制作的最佳投资是对自己的投资......您的学习越多,你就越赚到。” - 沃伦·巴菲特

7点评论

  1. 这是垃圾。

    这显然仍然留下了营销价值,也是一个惊人的销售人员。我可以写一篇关于这个的3页文章,但为什么要打扰?偶数“authorities”在我们的行业,相信“这个地方将卖掉自己”,解释你工作的基础知识是什么点?

    受到这种心态的彻底厌恶。

  2. 不幸的是,要问是真实和公平的问题… “大多数代理商做了什么”。我同意当您销售您的卖家福利时。一世’如果营销多年来,这是这种方法的支持者。然而,当您考虑大多数代理人都是兼职人员,甚至是优步司机;他们在做什么。许多唐’做了很多,这是对我们的业务的阴影以及导致这个问题所令人询问的原因是什么。这根本不是任何一个特定的代理故障。需要被问到的问题是“客户可以使用哪些标准选择代理人”。我发现自己摇了摇头并自己询问这个问题。

  3. 一些烟雾和镜子努力让卖家快乐,有花哨的小册子和噱头,但定期的个人联系可以让更好的谈判和快乐的重复客户

  4. 我所做的最好的事情是使用CRM为列表和买家创建任务列表模板。我从未意识到我们为真正加起来的客户做了多少件事。记录每个电话,每封电子邮件,它都会增加。
    此外,我们每周花几个未缴纳的时间在市场上达到最新时间,以便我们可以为客户提供顶级的服务,也可以为客户提供。
    最后,正如朱莉说,我都没有’被问到多年(我做得比住宅更加商业),但如果我有一天再次被问到,如果房屋价格过高,或者客户没有’T清理并进行一些暂存/维修,或者’T提供所需的信息,我当然会在向他们展示我所做的事情后,恭敬地向他们提出某种形式的,“你在营销你的财产是什么?”

  5. 营销是销售物业的一个非常重要的部分。多伦多有一个代理人声称每年在营销上花费数百万美元–我相信他做了!他每小时都在多伦多的每个广播电台上加上名人认可的费用–他正在推动自己,这反过来又是他的卖家物业。

    开放式房屋和光泽小册子是吸引任何神经卖家的绝佳方式–没有什么可以销售房屋,但卖家喜欢它。所有重要措施。

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