招聘:代理商如何评估经纪人

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由Jon Beplak.

为如何招聘经验丰富的代理商投入了如此多的思考和能源 - 一个基本的勘探电话,明信片,访问开放的房屋,交叉销售电话,交易确认电话等等。大多数经纪人的致命假设使他们的整个招聘倡议和留言围绕他们的公司如何反对竞争和交付特征/福利。你知道那个,“特征转储”招聘策略,招聘今天经验丰富的代理人最过时的方式。

这是我认为经纪人未能考虑的最关键的问题:“经验丰富的招聘在招聘过程中如何评估我?”如果你有真正的答案,不是你典型的假设,不会有经历的代理人招募更容易?

让我们回答有经验的代理人的一些观察结果。您正在处理业务中的一些最苛刻的代理商。您必须准备好有效地传达您的价值主张,并提供引人注目的信息。为了成功招聘经验丰富的代理商,您必须拥有丰富的知识和优秀的技能。我不是指招聘,面试,异议处理和闭幕技能。我推荐基本的房地产知识和技能集。

现在你可能会说,“等一下,乔恩,你正在远离令人难以置信的功能和利益我们的公司提供。我们花了这么多的时间和精力发展它,我花了这么多时间学习,练习,并在我的招聘工作中应用益处。顺便说一句,我有基本的房地产知识和技能套装。“

好的,所以我早先错过了。基本房地产知识和技能集不会完成。当招募新代理人时,他们会得到你的,以及一些体面的核心代理商,而是顶级制作人?它不会发生。在大多数情况下,这些高期望代理商不衡量您的经纪人或市场中的其他经纪人。那么谁或你必须衡量谁?

生产性代理商在沿途投资他们的职业生涯,许多人继续进行。他们投资于软件,营销和不同程度的教练和培训。我不太了解许多好代理商,他们偶然地偶然地完成了他们。他们遵循培训并使用他们投入的工具获得结果并继续寻找不断增加其业务的方法。这是一个很棒的例子。互联网/在线世界是一个代理人不断努力保持相关的地区。那么他们做了什么?他们搜索,查找和连接最有能力的教练或培训师,以支持他们在线支配。他们抓住迈克尔俄罗斯,又名互联网先生的在线支导计划,应用原则,他们的业务业绩反映了他们获得的技能。这只是经验丰富的代理人如何继续增加他们的房地产智商和业务结果的一个例子。

“当然,他们做了,乔恩,这是常识。”很棒,所以我们就此一致。留在这个静脉中,我姿势的问题是,你也在提高这些领域的技能,还是你的代理商通过你的知识和技能?您的代理商是否继续探索最逐步的业务和高级培训的方式,而您作为领导者的专业知识停滞不前?

我一直看到这一点,这是灾难的一个食谱。这是一些证明。我不断问的问题,无论是一对一,还是在数百家经纪人面前,就是“你如何领导/管理你的顶级代理商?”我得到时间和时间的答案是,“我独自留下它们。”您与您的顶级代理商之间的关系类型中的价值在哪里?

底线是他们与他们在当前公司之外以自己获得的培训,支持和工具进行比较。你如何衡量?

这是一个好消息。在招聘经验丰富的代理人时,你会遇到很少的竞争对手(每个人都在经历经验丰富的代理商,但我谈论真正的竞争对手,熟练的经验丰富的代理人招聘人员)。您试图招聘的代理人很好,因此您的技能需要锐利竞争。他们对公司的影响将是不可估量的。您将从招聘中立即业务,但整个市场中发送的整体信息都可以创建每个经纪人希望的招聘势头。

Jon Cheplak是一位发言者,作者和战略领导顾问。他是真正招聘人员的总统和创始人 www.therealruiter.com. , 电子邮件 [电子邮件 protected] 电话(775)846-5748。

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